Юг — экспортный регион, и цена на зерно в хозяйстве определяется ценой в порту минус логистика, пошлина и маржа экспортёра. Выйти на экспорт напрямую могут немногие, но понимать, как он устроен, нужно каждому, кто продаёт зерно. Ниже — как это работает.

Пути

  • Продажа экспортёру на базисе своего склада или порта: экспортёр берёт на себя документы, логистику, таможню и валютные риски; хозяйство получает рубли по договору поставки. Основной путь для большинства.
  • Прямой экспорт через свою внешнеторговую сделку: контракт с иностранным покупателем, таможенное оформление, валютный контроль, сертификация; требует объёмов от судовых партий или контейнеров, оборотных средств и компетенций; выгода — маржа экспортёра, риски — на хозяйстве.
  • Экспорт через кооператив или объединение хозяйств — средний вариант.
  • Малые экспортные позиции: мёд, сухофрукты, орехи, масло, замороженная ягода, крупы — контейнерами и сборными партиями через торговые площадки и дистрибьюторов с меньшими объёмами.

Документы на партию

Договор поставки или внешнеторговый контракт, транспортные документы, СДИЗ во ФГИС «Зерно» на партию, декларация о соответствии, фитосанитарный сертификат Россельхознадзора на каждую партию с обследованием и карантинным заключением, сертификат происхождения при требовании страны, протоколы лаборатории по требованиям страны-покупателя (пестициды, микотоксины, ГМО, вредители), ветеринарные сертификаты для продукции животного происхождения. Страна назначения задаёт требования, и партия готовится под них с анализами заранее.

Пошлины и квоты

На пшеницу, ячмень, кукурузу и масличные действуют плавающие экспортные пошлины, привязанные к мировым ценам, и квоты на вывоз в части сезона; пошлина вычитается из цены в порту и напрямую снижает закупочную цену в хозяйстве; изменение пошлины за неделю меняет экономику сделки. Отслеживание пошлины — часть принятия решения о продаже и хранении, о котором в статье о хранении зерна.

ВЭД и валютный контроль

Для прямого экспорта: регистрация участника ВЭД, контракт с условиями поставки (Инкотермс), паспорт сделки (учёт контракта в банке), таможенная декларация через брокера, репатриация выручки в сроки, НДС по ставке 0 % с подтверждением, бухгалтерия с валютными операциями. Ошибка в сроках валютного контроля — штраф в долю от суммы; таможенный брокер и ВЭД-специалист — обязательны на первых сделках.

Где теряют

Продажа в пик уборки по минимальной цене без хранения, незнание пошлины и базиса цены в порту, несоответствие качества требованиям страны (отказ в порту), срыв сроков отгрузки с штрафами за простой судна (демередж), работа с посредниками без проверки по статье о проверке контрагента, предоплата от неизвестного иностранного покупателя без банковских инструментов.

Где найти

Экспорт и внешнеэкономическая деятельность, декларирование зерна, международные перевозки и таможня и ведение ФГИС «Зерно» собраны на Агрере по Краснодарскому краю.